紫田

【裝修殺價的絕招】

是直接下殺裝修的內在品質和功能，

還是以同一品質功能，下殺價格？？？

比價和議價的正確要領。

經常看到網友們上知識＋詢問，

設計和裝潢等裝修事宜如何殺價，

或是開板公審承包單位的報價單。

讓紫田不經好奇，

要花多少錢或是要做什樣等級的裝修，

該是由業主決定，而不是承包單位說了算。

又屢見詢問者，只說出簡要的單位尺寸，

根本沒有施工樣式和用料等級的標註，

就直接問～～這樣的裝修需要多少錢。

因為完全沒有任何估價的依據，

所以只會招來一群打廣告的小蜜蜂，

假扮【路人甲】的【假仙】業者

前來貼上一些如：貨比三家不吃虧，

或是要多比幾家喔，等等嗡嗡嗡的噪音。

在完全沒有施工是樣的依據，

也沒有材料說明和施工規範的考究，

業主與業者之間該依什麼樣的標準，

作驗收時候的評判依據。

價格殺到見骨，

業主真的佔了便宜嗎？？？

裝修是一項工程，並非一件成品的買賣。

這和買香水或是買電器的比價方式，

有很大的差異。

要探討裝修實際的價格水平，

需要有許多必備的基本元素作為輔佐研議，

才能正確的探討出價格與品質真正的對比。

而這些必備的考量因素包含：功能與材質，

以及施工法和修邊的細膩度等，

更不可或缺的一個重大要素，

那就是~~【承包單位的商譽】。

若沒有以上所訴的考量因素的立訂，

只是用一些籠統的價格定義作為比價依據，

就好像是在詢問～～～

【常用的金屬 一公斤 多少錢】。

而常用的金屬有 黑鐵、白鐵、鋁、鋁合金、青銅、

紅銅、高碳鋼、合金鋼、甚至Ｋ金、黃金、白金。

同樣是常用的金屬，但是價差高達幾百倍。

裝潢的品質差異也是如此差天跟地。

這個讓紫田又想到了一個故事。

若是要問殺價的功力，

好像聽說【邱罔舍】在這方面很厲害。

寵物店裡，有一隻鸚鵡很會講話，

四書五經倒背如流，除了說書之外，

對答流利，更是字字珠璣句句經倫。

路過的【邱罔舍】看了非常喜歡，

於是就向寵物店的老闆詢價。

寵物店的老闆一開價就是五千，

然而這個【邱罔舍】殺價功力實在了得，

百般拉距之後，最後以五百元成交。

但

這隻鸚鵡被【邱罔舍】帶回去之後，

卻鬱鬱寡言，只做簡單的彼此問候，

在難聽到他滔滔不絕的流利唇舌。

幾天過後，

【邱罔舍】便開始對這隻鸚鵡抱怨：

『ㄚ你不是很會講話嗎？

哪ㄟ現在變嘎哪啞狗同款，

見講沒三字，一天講沒幾句，

哇是開錢給你買回來的捏。』

起初這隻鸚鵡一直沒有正面回應，

但被唸了好多天之後，終於凍袂條了，

就回答邱罔舍說：

『阿冇你五百塊是要給人家買幾句。』

雖然這是一段很久以前的笑話，

但對於裝修業而言，卻天天上演。

在無圖裝修案的議價過程，

其實業主若只是在價格上作爭取，

其實真正的拉距極有可能～～

只是在下殺該工程的內在品質，

降低實質的功能與材質上的設定而已。

因為業者絕對是將該項的造價，

套入配備的篩選做權宜的調配，

絕不會有任何業者會笨到，

拿著雙Ｂ的配備，賣你March的價格。

價格殺到見骨做到賠錢，偷工減料的奧部，

就會在不得已的情況下已然出招，

最後受害的，業主絕對無法倖免。

其實紫田絕對相信，

花一大筆錢要裝修新居，

每一位業主的心中肯定有著許多徬徨。

但，

要探究整個裝修案的價格是否合理，

則必須有一些先決條件，

作為估價的依據。

那就是必須有實際的外觀樣式，

標註實際選配的功能和所選用的材料，

另外還必須考就造工的粗細標準，

且也需要加上塗裝方式，

和驗收標準的認定作為依據，

才能依真正的實際設定之需求，

做正確的估價。

而樣式和施工方式以及功能選配等，

最正確的確認方式，

則是必須有實際的施工圖，

配合施工規範和材質說明書。

才是最標準的估價依據。

若是無圖施工的工程承包案，

則依業主所提供樣式照片或圖片，

作為施工難度的考量和估價的依據。

選材方面，

概略一點的方法，也可依照片判斷，

但要精準一點的方式，

則必須有詳細的材料說明書，

才是最正確的明文依據。

比方所用的原木皮

是一般搶標業者常用的～～

０.１５mm～ ０.２mm的薄木皮，

還是 ０.３mm甚至０.６ｍｍ的高級厚木皮，

就衣櫃的估算方式的單價論定而言，

則會有每呎５００～２０００左右的價差。

更別提其他的功能所配備的五金配件。

只要功能一往上提升，

單價自然會隨之往上揚升，

如：

加一個鍍鉻拉籃（一般佯稱不銹鋼拉籃）或內抽，

每呎的單價便會

提高５００～１０００不等的價差。

比價，
這原本是很正確裝修研議事項，

也是業主本就該進行的要務，

但卻必須建立在正確的比價觀點之上。

不論民間居家裝修或公家機關團體，

比價都需要有確實的估價準則。

施工圖，或照片，加上材質和功能的設定，

有詳細的資料，承包單位和業主雙方，

也才有實際的認知和比較的依據，

才能溝通出一個真正的共識。

但是【比價】和【上網公審報價單】，

則是完全不同的方式，

更涉及處事的【道德觀點】。

一般而言，業者手上的報價單，

多為該業者是經由業主的口述，

得知業主概略的需求，

加以揣測再細心的估算，

用料的等級和施工方式甚至樣式，

大概也只該業者個人才知道，

或許已經有和業主研議商討，

雙方才開始有初步的口頭上的共識。

然而

要進行正確的比價，

則是必須另找一個承包競標單位，

依上述的共識，及依其樣式和用料等級，

詳細轉述給這競標單位了解，

再由這競標單位另擬一張報價單作為比較，

如此才會有大致上的評比。

然後業主再依兩張報價單的內容，

與各承包單位進行各細部的施工確認，

評比之後再篩選出業主覺得最值得信賴的單位，

前來承包業主的工程，簽署合約書和施工規範。

但是【上網公審報價單】，

確是將這位業者辛辛苦苦擬定的報價單，

ＰＯ在網路，

讓一堆完全不知道詳細內容的業者，

輿論該業者估算的標準，

以膚淺的所謂【行情價】，

公審各單價上的標準。

而如此的詢問方式，

又就竟得到什麼樣的資訊呢？？

紫田絕對可以肯定的說，

所有回答者根本不知道該報價單，

所設定的施工和用料的標準，

樣式更無從考究，

當然就無法得到任何正確的比較值。

反而引來一堆廣告單位，或不知所云的人。

大進讒言語帶聳動，只會說多比較，

卻從來不知道要如何教導業主，

如何正確的做比較，

只會一味的挑動業主的心志，

這樣的資訊對業主一點用都沒有。

若非

知識＋家飾裝潢站裡，

許多大老前輩和先進，

一直大力的推廣與維護和宣導，

比價的正確觀點和所需的要素。

若是在 一兩 年前，到知識＋詢價一問，

肯定會有一堆廣告小蜜蜂，

直接ＰＯ上低於被公審的報價單價格，

更有低過１～２成的空頭報價單位，

慫恿版主與其接洽企圖搶標。

但試問，這些單位的估價標準在哪裡。

全都是無憑無據的瞎扯，混亂業主的視聽。

如以下這種情形，

http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1007100203261

今日特地提供一些從業的心得，

供讀者們參考，

盼各位讀者們能對比價事宜，

有一個更具體的認知。

再者，咱們可從另一個角度，

看待【上網公審報價單】的問題，

大家以一個將心比心的心態來做探討。

相信讀者們都曾經吃過頭路，有過雇主，

如果是自己的雇主，直接公開自己的薪資，

和草述這些薪資，在公司之內所做的事務，

然後在公司裡面公開詢問公司內部的同事，

這個薪資還有多少調降的空間？？？

不知讀者們會不會覺得，這樣的老闆很缺德。

而一個裝修工程案，業主就是真正的老闆，

選擇承包單位等於雇主在選員工。

必須有正確的專業依據，做薪資的議定，

也需要有相對的實質能力作為考量的依據。

而潦草的敘述工作內容，

就叫同事們進行批判，

相信大部分的職場，不會這麼缺德。

當然紫田，相信，

大部分上網ＰＯ上報價單，

詢問報價內容是否合理的網友們，

並非真的如此惡毒和缺德，

只是沒想到這個道德觀的意識層面。

希望藉由這小小的說明，

能讓身為業主的讀者們，

更了解正確比價的方式，

和免去在不了解的情況下，

造下無謂的口業。

OK

王祿仙講古就到此告一段落，感謝您的收看。

對了，

因這陣子忙的有些不可開支，

等過些時日時間較充裕的時候，

再詳細的整理

【中古屋裝修須知與預算評估】的文稿。